Julia, 35 ans, CEO d’une entreprise parisienne de logiciels SIRH, n’a qu’une obsession : la performance. Dans son entreprise de 200 personnes, la moitié de l’équipe est composée de commerciaux. « C’est eux qui font le chiffre d’affaires, pas le marketing », se dit-elle toujours. Après tout, dans le business, c’est la vente qui compte, non ? Julia, elle, mesure le succès en fonction des résultats immédiats, du CA qui explose et des objectifs atteints. Pour elle, tout doit avancer vite, et pour faire grandir l’entreprise, il faut que les commerciaux soient en rendez-vous, rencontrent les DRH, et surtout, qu’ils vendent.
Mais un jour, Julia prend une grande décision. Maxime, un jeune directeur marketing qu’elle a récemment recruté, va prendre les rênes du département. Avant, Maxime travaillait dans une entreprise de logiciels de comptabilité à Lyon. L’aventure parisienne le tente, mais il doit faire ses preuves, et vite. Il sait qu’il a une grande mission : convaincre Julia de l’importance du SEO et du potentiel de inbound marketing. Mais comment ? Tout le monde dans l’entreprise, à part lui, est convaincu que vendre, c’est une question de personnes, pas de marketing digital.
➡️ Si comme Julia vous ne comprenez pas pourquoi perdre son temps avec le SEO, je vous recommande cet article : Pourquoi le SEO prend du temps ? Les raisons d’être patient.
Chapître 1 : Le début du parcours : Julia est sceptique
Un vendredi, Julia est sur le terrain de padel avec des amis, après une semaine de boulot bien remplie. Elle confie à une copine : « Je ne comprends pas pourquoi Maxime perd son temps avec ce SEO. Pourquoi se casser la tête avec ça, alors qu’on a déjà une équipe de commerciaux super efficaces ? Tout ce dont on a besoin, c’est de les envoyer à la rencontre des DRH. » Elle rigole, mais sa posture est claire : pas question de se concentrer sur des choses qui ne rapportent pas tout de suite.
De son côté, Maxime est à fond dans son travail. Chaque matin, il optimise le site web, rédige des articles, et ajoute des mots-clés stratégiques. Il sait que tout cela va prendre du temps, mais il est confiant. Un soir, il en parle à son colocataire : « Julia n’est toujours pas convaincue, mais je vais prouver que le SEO peut faire la différence. Ce n’est qu’une question de patience. » Son colocataire hoche la tête, sachant que Maxime a besoin de plus que de la persévérance pour faire bouger les choses.
Chapître 2 : Maxime insiste sur le contenu
Le mois suivant, Maxime continue de produire du contenu, mais il comprend que ça ne va pas suffire à faire changer d’avis Julia. Il décide de créer un article de blog détaillé, répondant à une question fréquente des DRH : « Comment optimiser le processus de recrutement avec des outils numériques ? » C’est son pari : un article bien référencé pourrait attirer les bons prospects. Un matin, lors d’une réunion, il lance l’idée. Julia, tout en tapotant son téléphone, répond sèchement : « Maxime, je n’ai pas le temps pour ça. Trois heures de travail pour un article, et nous, on en a des dizaines de clients qui attendent des résultats concrets. » Mais Maxime, avec un sourire confiant, rétorque : « Tout ce contenu va amener des prospects qualifiés. Je te le promets. »
Chapître 3 : Un peu de patience…
Les semaines passent, et les résultats arrivent. Le blog attire du trafic, mais Julia, toujours focalisée sur les chiffres immédiats, ne voit pas encore l’impact direct. « C’est bien joli, Maxime, mais est-ce que ça se transforme en ventes ? » demande-t-elle lors d’un déjeuner. Maxime lui explique qu’il faut plus de temps pour voir des résultats durables. Pourtant, malgré tout, Julia commence à admettre que ça prend doucement forme. Les visiteurs viennent, mais il reste à voir si ça va se concrétiser.
Chapître 4 : Les mises à jour Google et les ajustements
Quelques mois plus tard, une mise à jour importante de Google chamboule les positions de plusieurs pages du site. Maxime est pris de court. Les chiffres baissent et il commence à se dire qu’il a fait une erreur. Le soir, chez lui, il en parle à son colocataire : « Ce n’est pas facile. Cette mise à jour nous a pénalisés. Mais je vais devoir réajuster tout ça. Julia va m’assassiner. » En effet, le lendemain, Julia le convoque dans son bureau : « Maxime, pourquoi ce trafic chute ? C’est quoi ce bordel ? » Maxime garde son calme et lui explique que ces fluctuations sont normales, et qu’il va optimiser la vitesse du site et réajuster la stratégie. Julia le regarde, hésitante, mais accepte de lui laisser un peu plus de temps. Elle lui demande, toutefois, de ne pas « lui faire perdre son temps ».
Chapître 5 : Une victoire : les backlinks arrivent
Un matin, Maxime entre dans le bureau de Julia, tout sourire. « J’ai une super nouvelle ! On a réussi à obtenir un backlink d’un blog influent dans le domaine RH. » Julia, d’abord sceptique, regarde les chiffres, et voit que cela a commencé à améliorer le trafic. « Bon, là, je vais être honnête. Je ne croyais pas trop à ton SEO, mais je reconnais que ce lien va peut-être faire une différence. » Maxime sait que c’est encore trop tôt pour célébrer, mais c’est une petite victoire.
Chapître 6 : La transformation : SEO et résultats mesurables
Un an après le début de cette aventure, Julia regarde les chiffres et fait une découverte incroyable : les résultats qu’elle attendait sont là. Le trafic a doublé, les prospects sont de plus en plus qualifiés, et les ventes suivent. Lors d’une réunion de suivi, elle se tourne vers Maxime et lui lance, un sourire en coin : « Ok, je commence à voir ce que tu voulais dire. Je t’avoue que je ne croyais pas en ce SEO, mais tu as eu raison. C’est un moteur de croissance pour l’entreprise. » Maxime, tout sourire, sait qu’il a enfin convaincu Julia. Il s’est accroché, et le SEO a porté ses fruits.
Et voilà, l’histoire de Julia et Maxime, deux caractères bien différents, mais qui se sont adaptés pour faire de l’inbound marketing une véritable stratégie gagnante. Tout est dans la patience et la vision à long terme. Julia, au final, a bien compris que, pour faire croître son entreprise, il ne suffit pas de vendre à tout-va, mais qu’il faut aussi nourrir la machine avec des contenus qui parlent aux bons prospects.
Ping : Pourquoi le SEO prend du Temps ? Les Raisons d'être Patient